Брендированная упаковка как инструмент продаж: как первое впечатление влияет на выбор покупателя
Почему некоторые коробки с логотипом хочется сфотографировать после получения заказа и оставить их у себя, а другие отправляются в мусор через несколько минут? Дело в конструкции, качестве печати на картоне, материалах и внимании к деталям. Именно эти элементы формируют впечатление о бренде еще до знакомства с самим товаром.
В этой статье разберем, почему процесс распаковки стал предметом исследований маркетологов, какую роль играет брендированная упаковка и как выбрать технологию для изготовления коробок на заказ, если вы хотите получить действительно качественный результат.
Почему маркетологи уделяют коробкам с логотипом особое внимание
Несколько лет назад видео с распаковкой товаров стали популярным форматом в социальных сетях. Такие ролики набирают миллионы просмотров. Их снимают при покупке смартфонов, обуви, косметики, коллекционных фигурок, бытовой техники и даже продуктов питания.
На первый взгляд может показаться странным, что люди готовы смотреть, как кто-то открывает коробку с логотипом. Однако у этого явления есть вполне понятное объяснение. В момент распаковки человек постепенно получает новую информацию. Сначала он видит внешнюю упаковку, затем внутреннее оформление, после этого — сам товар и дополнительные элементы, если они предусмотрены производителем. Последовательное знакомство вызывает больше интереса, чем ситуация, когда продукт сразу оказывается перед глазами. Этим принципом пользуются многие известные представители бизнеса.
Например, Apple уделяет большое внимание не только дизайну и технологичности устройств, но и упаковке. Коробки с культовым логотипом открываются медленно благодаря точно рассчитанному сопротивлению воздуха между крышкой и основанием. За счет этого процесс занимает несколько дополнительных секунд. В результате покупатель не просто достает устройство, а постепенно знакомится с каждым элементом комплекта.
LEGO использует другой подход. Внутри коробок с узнаваемым логотипом детали распределены по отдельным пакетам с номерами. Человек открывает их последовательно, шаг за шагом собирая модель по инструкции. Такая организация делает процесс сборки конструктора понятным и снижает вероятность ошибок.
Упаковка Gucci меняется вместе с новыми коллекциями, но все равно остается узнаваемой. Для нее характерны темно-зеленые коробки с логотипом, нанесенным при помощи золотого тиснения, ручки из репсовой ленты и плотный картон. Такое оформление поддерживает стиль бренда и делает распаковку еще более приятной.
Во всех трех примерах речь идет не о сложных конструкциях. Гораздо важнее то, что процесс открытия заранее продуман. Маркетинговые исследования в области потребительского поведения показывают, что внешний вид упаковки влияет на восприятие товара еще до начала его использования. Это связывают с так называемым эффектом ореола: первое положительное впечатление распространяется и на последующую оценку продукта. Именно поэтому производители уделяют внимание качеству печати на картоне, аккуратности сборки, расположению элементов внутри коробки с логотипом и общему оформлению.
При этом эффект распаковки нельзя считать универсальным правилом для любой продукции. Для дорогой электроники, косметики, подарочных наборов или дизайнерской одежды оформление действительно становится частью покупательского опыта. Если же речь идет об изготовлении коробок на заказ для транспортировки промышленного оборудования, строительных материалов или комплектующих, на первый план выходят другие критерии: прочность, удобство перевозки и сохранность содержимого.
Брендирование — это не только логотип на коробке
Даже если фирменный знак вашего бренда продуман до мелочей, его перенос на поверхность упаковки не произведет нужного впечатления, если тара не подходит по размеру, трудно открывается, а само изображение получается нечетким.
При разработке коробок с логотипом учитывается несколько составляющих одновременно:
- конструкция. Она должна соответствовать особенностям товара. Для интернет-магазинов часто выбирают самосборные короба, которые быстро собираются и надежно фиксируются без большого количества дополнительных материалов;
- материал. При изготовлении коробок на заказ для легких изделий достаточно трехслойного гофрокартона, а для тяжелых грузов используют более прочные марки. Если короб легко деформируется во время перевозки, впечатление от оформления заметно снижается;
- фирменный стиль. Цвета, шрифты и графические элементы должны оставаться узнаваемыми независимо от размера упаковки. На практике все чаще используют спокойное оформление: один или два фирменных цвета, хорошо читаемый логотип и минимум декоративных деталей;
- информация для покупателя. На упаковке могут размещаться инструкции, правила хранения, контакты компании, ссылки на сайт и куар-коды.
Главное — соблюдать меру. Если свободного места почти не остается из-за большого количества текста, ориентироваться становится сложнее.
Флексография или цифровая печать на картоне: что выбрать для коробок с логотипом
После утверждения конструкции возникает следующий вопрос — каким способом наносить изображение. Наиболее распространены две технологии: флексографическая и цифровая печать.
Флексография
При флексографии сначала изготавливают специальные печатные формы. Для каждого цвета используется отдельная форма, через которую краска переносится на поверхность гофрокартона. Подготовка занимает некоторое время, однако при больших тиражах этот способ становится наиболее экономичным. Чем больше партия, тем ниже стоимость производства одной единицы.
Флексография подходит для постоянного ассортимента, когда оформление долго не меняется. Логотипы, фирменные элементы, штрихкоды, текстовая информация и несложная графика получаются четкими и устойчивыми к истиранию.
Цифровая печать
Изображение сразу передается с компьютера на оборудование. Изготавливать печатные формы не требуется. По этой причине цифровую технологию выбирают для небольших партий, тестовых образцов и продукции, оформление которой регулярно обновляется.
Еще одна особенность заключается в возможности персонализации. Например, можно создать коробки не только с логотипами, но и куар-кодами, серийными номерами, именами клиентов или рекламными сообщениями. Если дизайн содержит фотографии, плавные переходы цветов или мелкие детали, цифровой метод позволяет получить более точное изображение.
Какой вариант изготовления коробок на заказ подойдет именно вам
Универсального ответа здесь нет. Если требуется несколько десятков или сотен коробок с логотипом, чаще выбирают цифровую печать. Она не требует дополнительных затрат на подготовку. Когда речь идет о тысячах экземпляров с неизменным дизайном, рациональным решением становится флексография. Поэтому способ определяют уже после того, как утверждены конструкция упаковки, материал, тираж и требования к изображению.
Когда коробка с логотипом становится частью бренда
За производством хорошей упаковки стоит внимательная работа с конструкцией, материалом, печатью и десятками технических деталей, которые остаются незаметными для покупателя, но напрямую влияют на конечный результат. Именно поэтому изготовление коробок на заказ стоит начинать с обсуждения самой задачи. Для одного товара важнее надежность при перевозке, для другого — эстетичность, для третьего — возможность быстро собрать короб на складе или снизить расходы при больших тиражах.
Специалисты «УниТехУпак» помогают пройти этот путь последовательно. Мы подбираем конструкцию, рекомендуем подходящую марку гофрокартона, предлагаем технологию, изготавливаем пробный образец и только после согласования запускаем тираж. В результате заказчик получает упаковку, которая соответствует особенностям продукции, условиям хранения и перевозки, фирменному стилю компании и бюджету проекта. Именно такой подход позволяет создать коробку с логотипом, которая производит не меньшее впечатление, чем товар внутри.
